Was ist HOME STAGING?

HOME-STAGING beschreibt eine Methode, um temporär eine Immobilie zur bestmöglichen Vermarktung einzurichten.

Home Staging wird das professionelle Adaptieren von Räumen einer Immobilie oder kompletten Immobilien zur Verkaufsförderung genannt. Diese Adaption umfasst den gezielten Einsatz von Möbeln, Farbe, Licht, Wand- und Fußboden-Gestaltung. Gebäude, die mit Home Staging für den Verkauf vorbereitet werden, werden in Anlehnung an die Schaffung von Illusionen in der Filmwirtschaft auch Set genannt.

Eine Wohnung im unbewohnten Zustand, jedoch durch Home Staging wird dem Interessenten eine höhere Wertigkeit vermittelt.

Umfragen unter US-Immobilienmaklern haben ergeben, dass hierdurch eine Verkürzung der Verkaufszeit um ein Drittel bis zur Hälfte und ein um 10–15 % höherer Verkaufspreis erreicht werden kann.

Home Staging ist eine Mischung aus Verkaufstechnik und Innenarchitektur mit dem Ziel, ein Haus oder eine Eigentumswohnung in einem kürzeren Zeitraum und mit mehr Erlös als mit konventionellen Methoden zu verkaufen. Es wird versucht, der Immobilie ein Flair zu geben, das möglichst breite Kreise potenzieller Käufer anspricht.

Als erste Maßnahme gilt es, den ersten Eindruck zu optimieren, jegliche Unordnung zu beseitigen, die Wohnung zu „entrümpeln“ und gründlich zu reinigen. Alsdann werden dominierende Möbelstücke entfernt und eingelagert sowie direkte Maßnahmen ergriffen, die dem Auge des künftigen Käufers schmeicheln. Sie sollen ihn in die Lage versetzen, bereits mit Eintritt in den jeweiligen Raum im Geiste damit zu beginnen, ihn mit den eigenen Möbeln einzurichten. Aus diesem Grund haben persönliche Gegenstände des aktuellen Wohnungsinhabers nur noch den Zweck, als Accessoire zu dienen und nicht der Behaglichkeit desselben.

[Quelle: Wikipedia]

Home Staging - kritisch hinterfragt

Einer Wohnung im unbewohnten Zustand kann durch Home Staging dem Interessenten eine höhere Wertigkeit vermittelt werden. 

Eigentlich sollte sich jeder bei diesem Satz die Frage stellen, wo der Wertschöpfungsprozess vorliegt. Statt "vermittelt" könnte hier auch "vorgegaukelt" stehen. Die höhere Wertigkeit wird durch Home Staging vorgetäuscht und kann so einen bis zur 15% höheren Verkaufspreis erzielen - zum Vorteil der Verkäufer und auch der Immobilienmakler. Allerdings haben Käufer davon einen Nachteil. Diese Vorgehensweise wird von Kritikern auch als unseriöses Geschäftsgebaren bewertet, da Wertigkeit vorgetäucht wird, welche jedoch in der Realität nicht existiert. 

Informierte Käufer könnten dieses Geschäftsgebaren ggf. zum eigenen Vorteil nutzen und bei der Preisgestaltung - mit Hinweis auf das eigentlich wertlose Home Staging - eine entsprechende Preisreduktion nachdrücklich einfordern.